Zero block
Click "Block Editor" to enter the edit mode. Use layers, shapes and customize adaptability. Everything is in your hands.
Tilda Publishing
create your own block from scratch
Корпоративная книга продаж
????

Корпоративная книга продаж

  • Что такое корпоративная книга продаж?

    Корпоративная книга продаж — это документ, отражающий все этапы работы с клиентами, принятые в компании стандарты этой работы и специфику продаж с учетом особенностей товара и компании.

    Иными словами, Корпоративная книга продаж должна подробно рассказывать о том, что за продукт продает компания, кому и как именно его надо продавать.

  • Зачем нужна корпоративная книга продаж?
    1. ККП необходима для обучения новых сотрудников отдела продаж, особенно если компания активно проводит набор менеджеров по продажам.
    1. ККП может являться инструментом оценки знаний действующих сотрудников.
    1. ККП дает возможность оперативно передавать опыт в другие подразделения и филиалы компании, обмениваться этим опытом.
    1. ККП — это возможность сохранять знания и опыт в рамках организации и совершенствовать его.
    1. ККП — это инструмент управленческого контроля. Руководитель может в любой момент открыть последнюю версию Корпоративной книги продаж и изучить, что именно и как на сегодняшний день преподносится сотрудникам.
  • Кому нужна корпоративная книга продаж?
    1. Новому сотруднику, который только пришел в компанию и пытается разобраться, что надо продавать и как.
    1. Менеджеру, который работает недавно.
    1. Директору по развитию. ККП позволит эффективнее выполнять свою работу по обучению новых сотрудников, аттестации их и проведению учебы среди уже работающих продавцов
    1. Руководителю отдела продаж. ККП дает возможность контролировать процесс продажи и сравнивать действия сотрудников с эталоном и упрощает задачу объяснения продавцу, где он поступил неправильно и почему.
    1. Руководителю компании. ККП — инструмент контроля за системой продаж в компании и управления этой системой. Руководитель всегда может проверить, как построена эта система, и внести свои коррективы.

Made on
Tilda